אם לא לגמרי ברור לכם מה המסר השיווקי שלכם ומה יעבוד עם הלקוחות האידיאליים שלכם , או שאתם פשוט מרגישים ש”אין לכם את זה” בכתיבת פוסטים ופרסומים ברשתות החברתיות, אז זה כנראה מה שמעכב אתכם עכשיו .
זה טבעי לחלוטין. כשאנחנו לא יודעים מה לעשות או איך לעשות את זה טוב, אנחנו מתמהמהים ומפחדים מהצעד הבא.
אבל אם הצילום שלכם הוא גם הפרנסה שלכם ואתם רוצים למשוך יותר לקוחות , אתם צריכים לשווק כל הזמן ולייצר תוכן! זה אולי נדמה שכולם זוכרים הכל כל הזמן. אבל אם אין לכם נוכחות שיווקית רציפה, הדרך שלכם להשכח עלולה להיות קצרה הרבה יותר ממה שחשבתם.
שיווק הוא מה שעוזר ליצור עניין מתמשך בעסק שלך. כשאתם מיצרים תוכן שמושך את תשומת הלב של הלקוחות האידיאליים שלכם.
הם ימצאו ויעקבו אחריכם יותר , וחלקם אפילו יהפכו ללקוחות משלמים. חלק יעשו את זה ממש מהר וחלק ימשיכו לעקוב אחריכם אפילו שנתיים לפני שיעשו את הצעד ויהפכו ללקוחות. ( לא פעם שמעתי מהתלמידים הטובים ביותר שלי, שהם עקבו אחריי שנים לפני שאזרו אומץ לעשות את הצעד ולהצטרף לנבחרת שלי)
חשוב להבין שאין פה קסם, אין זבנג וגמרנו. ההשקעה בשיווק ובתוכן צריכה להיות מתוך הבנה שזאת השקעה לטווח ארוך. אבל קטיפת הפירות, בהחלט תהיה מתגמלת.
אי אפשר להכחיש את זה, שיווק הוא חיוני ובלתי נפרד מכל עסק. ואין לכם את הפריווילגיה או הזמן לדחיינות!
הכנתי חמש שאלות פשוטות שהמענה עליהם יעזור לכם להגיע לתוצאות טובות במאמצי השיווק שלכם
חמש שאלות שאתה חייב לשאול את עצמך כדי להגיע לתוצאות טובות בשיווק שלך
1. למי אני מנסה לשווק?
זיהוי הלקוח האידיאלי שלך הוא קריטי ומהותי. אתם פשוט חייבים להבין מי הוא אותו לקוח אידיאלי לפני שבכלל מתחילים בשיווק ממשי, זה הבסיס עליו כל השיווק שלכם יעמוד, בלעדיו , זה כמו יריה באפלה.
למרות שההגיון מאחורי זיהוי הלקוח האידיאלי הוא די פשוט , הרבה צלמים בוחרים פשוט להתעלם מזה. הם חושבים שכל ההתעסקות בזה היא מיותרת ובזבוז זמן אחד גדול. הם יודעים שאנשים שמתעסקים בשיווק אומרים שזה חשוב, אבל הם לא באמת מאמינים שזיהוי והבנה שך הלקוח האידיאלי שלהם יגרום לשינוי.
התפיסה שלי היא שאם עד עכשיו נמנעתם מלהגדיר את הלקוח האידיאלי שלכם, אז חסר לכם מידע מרכזי ומהותי שאתם צריכים כדי לשווק את הצילום שלכם ביעילות.
אני יודעת, הרבה יותר קל להתעלם מהשלב הזה, מאשר לעשות את העבודה.
כן, אתם יכול פשוט להתחיל ולשווק;
לפתוח חשבון פייסבוק או אינסטגרם ולשתף את התמונות שלכם, בתקווה שהם יפלו במקרה, בפיד של הלקוחות האידיאליים שלכם.
אבל אם תלכו בדרך הזאת, אתם עלולים לגלות שהסטטיסטיקה, לא בדיוק לטובתכם. עם כמות התמונות שעולות בכל רגע לרשת, הסיכוי שהאסטרטגיה הזאת תצלח -איך נאמר זאת? די נמוך. אז קחו נשימה עמוקה, אל תדחו למחר (כי מחר אף פעם לא מגיע) ופשוט הגדירו את הלקוחות האידיאלים שלכם.
2. איך אני עוזר ללקוחות שלי?
הידיעה מיהו הלקוח האידיאלי שלכם, תעזור לכם להבין בצורה ברורה מה הם האתגרים, הצרכים והרצונות שלו ביחס לצילום.
ההבנה והיכולת להזדהות איתם, תאפשר לכם לשווק בצורה הרבה יותר יעילה.
אי אפשר להמעיט בערכה של אמפתיה בשיווק .
כדי להיות מסוגל לדבר עם לקוחות פוטנציאליים באופן שבאמת “מדבר” אליהם וגם הופך אותם בסופו של דבר, מלקוחות פוטנציאלים – לפשוט לקוחות.
אתם צריכים להבהיר להם, שאתם מכירים את מצבם, מבינים את הצורך וגם את התסכול שלהם .
כשתכירו את הלקוח האידיאלי שלכם היטב, וזה מן הסתם יקרה רק אחרי שתגדירו אותו. רק אז תבינו מה הצרכים והרצונות שלו. תוכלו לדעת מה מצבו הנוכחי ומה המצב בו הוא מעדיף להיות.
הנקודה הכי חשובה שאתם צריכים להבין היא זו – כשאתם מוכרים מוצרים או שירותי צילום או גם וגם, התמונות והמוצרים שלכם לא באמת מעניינים את הלקוח. מה שהלקוח רוצה הוא לעבור ממצבו הנוכחי – למצבו האידאלי.
לפני שהוא יגיע אליכם יהיה ללקוח צורך כלשהו. ולאחר שיעזר בשירותכם או ירכוש את אחד המוצרים שלכם, הוא בתקווה יספק את הצורך הזה. ויהפוך להיות לקוח מרוצה וממליץ.
לדוגמא, אם אתם מתעסקים בצילום מוצר-
בעלי עסקים לא בהכרח רוצים או מבינים שהם צריכים צילומים חדשים ואיכותיים, אבל מה שהם בטח כן רוצים, זה למכור יותר מהמוצרים שלהם. תפקידכם לגרום להם להבין ששירותי הצילום שלכם יעזרו להם בכך!
דוגמה נוספת – אמא טרייה שהדבר היקר לה מכל נולד ממש עכשיו, לא בהכרח רוצה צילומים, מה שהיא כן רוצה, זאת מזכרת מאותם הימים הראשונים והקסומים. זה התפקיד שלכם, לגרום לה להבין שהצילומים שלכם יעזרו לה לקבל את מה שהיא מחפשת.
-הגדירו את השינוי שאתם מציעים-
אם אתם מסוגלים להגדיר את השינוי שאתם מציעים ומה בעצם היתרון של עבודה אתכם, ולא סתם יתרונות כמו – המקליק הכי מהיר בגוש דן. אלא יתרונות שיהיו רלוונטיים ללקוח האידיאלי שלכם (אל תדגישו רק תכונות של השירות שלכם, כמו כמה תמונות הם יקבלו וכמה זה יעלה להם). תרגישו הרבה יותר בטוחים בשיווק שלכם ללקוחות פוטנציאליים.
כשאתם מכירים את הלקוח שלכם, ומבינים איך אתם עוזרים לו אתם גם יודעים ומבינים את ה”שפה” שבה הוא משתמש ומתנסח וזה יעזור לכם המון בכתיבת המסרים השיווקיים שלכם. כשאתם מדברים בשפה של הלקוח האידאלי אתם יוצרים תחושה שאתם מבינים אותם ומתאימים להם בול.
3. מה הוא שיווק בשבילך?
שיווק הוא בסך הכל שיתוף הדברים המלהיבים אתכם ! אל תהפכו אותו למפלצת מפחידה שצריך לברוח ממנה בכל הזדמנות. אין לכם מה לפחד משיווק או מקידום עצמי. במקום זאת, פשוט תראו בו מה שהוא באמת.
תראו בשיווק כדרך לעזור לאנשים שצריכים את מה שאתם מציעים, פשוט להבין שאתם בכלל קיימים ושהפתרון נמצא אצלכם.
זוכרים את אותו “שינוי” שהלקוח רוצה לעבור? אתם בסך הכל כאן כדי להראות לו שזה אפשרי.
כשתתייחסו לשיווק כמה שהוא , יהיה לכם הרבה יותר קל לנסות דברים חדשים ובאמת להגיע ללקוחות האידיאלים.
בשבילי שיווק הוא שיתוף העולם עם התשוקה שלי!
4. מה עוצר אתכם?
אם הצלחתם לשנות את הגישה לגבי השיווק , ולהתייחס אליו כמה שהוא באמת -מעולה! אבל…
אבל המבקר הפנימי שלכם עדיין יכול להרים ראש!
אחד המעצורים הגדולים שלכם הוא אתם עצמכם.
אם אי פעם היססתם לפני שפרסמתם פוסט ברשתות החברתיות או מאמר בבלוג ומצאתם את עצמכם חושבים הרבה הרבה יותר מידי על כל פרט קטן. לרמה שאתם לא מצליחים להתקדם.
אז אם יש משהו ששווה להשקיע בו מאמץ, השקיעו אותו בהתעלמות מהביקורת הפנימית שאוהבת לקפוץ לביקור לא פעם.
קחו נשימה עמוקה, ופשוט פרסמו.
המבקר הפנימי שלכם ינסה להגן עליכם מפני נזק פוטנציאלי, אבל איזה נזק כבר יכול לקרות מקידום הצילום שלך?
נסו לאזן בין היתרונות והחסרונות של נקיטת פעולות בצורה הגיונית. אתם מהר מאוד תגלו שנקיטת פעולה היא אף פעם לא מושלמת, אבל היא כמעט תמיד עדיפה על חוסר פעולה מושלם.
זה הזמן לקחת את המושכות ולהפיץ את התוכן שלכם לעולם ולהתחיל לקחת חלק אקטיבי בצמיחת העסק שלכם.
5. ניסית כבר הכל?
כל ההתחלות קשות, וגם אחרי שנדמה לכם שעשיתם את הכל “בדיוק” כמו שצריך תמיד יש מקום לשיפור . גם בשיווק אתם תלכו ותשתפרו ככל שתתרגלו אותו יותר.
הביטחון שלכם ילך ויגדל ככל שתשווקו יותר ותפרסמו יותר. תוכלו לנסות דברים שונים וחדשים ולהבין מה עובד לכם הכי טוב, וכשתבינו מה עובד לכם הכי טוב, תוכלו לדייק את השיווק שלכם עוד ועוד. כשתהיו מוכנים לנסות דברים חדשים, תקבלו ידע ונסיון שיהפכו לכלים ויכולות שתוכלו להשתמש בהם בעתיד.
יש המון דרכים שונות בהן אתם יכולים לנסות ולשווק את העסק שלכם, אבל תצטרכו להתנסות ולנסות כדי לגלות מה מתאים לכם וללקוחות שלכם. אין כאן נוסחה סודית וקבועה שתעבוד לכולם, אבל התמדה בהחלט תעזור.
דברים שנראים לכם קשים ומאתגרים היום לא ייראו כאלה מפחידים בעוד שנה אם רק תצאו ותתנסו, תבדוקו ותיישמו דברים שלמדתם לאורך הדרך.,
